Was ist RevPAR? Den Umsatz pro verfügbarem Zimmer verstehen

In der Hotelbranche ist das Verständnis von Key Performance Indicators (KPIs) für ein effektives Revenue Management von entscheidender Bedeutung. Eine der wichtigsten Kennzahlen für Hoteliers ist RevPAR oder Umsatz pro verfügbarem Zimmer. RevPAR ist eine umfassende Kennzahl, die sowohl die Auslastung als auch den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) kombiniert, um ein klares Bild der Einnahmen aus verfügbaren Zimmern zu liefern. Diese Kennzahl hilft Hoteliers, ihre Gesamtumsatzleistung zu beurteilen, indem sie die Tagespreise mit der Auslastung verknüpft und Einblicke in die Umsatzgenerierung und den Betriebsgewinn bietet.

RevPAR ist ein wertvolles Instrument im Revenue Management, da es den Gesamtumsatz widerspiegelt, den ein Hotel pro verfügbarem Zimmer erzielt, unabhängig davon, ob es belegt ist oder nicht. Durch die Berechnung des RevPAR können Hoteliers bewerten, wie gut und zu welchem ​​Preis sie ihre Zimmer füllen, und so zur Optimierung von Preisstrategien und zur Verbesserung der finanziellen Ergebnisse beitragen. Das Verständnis dieser Kennzahl ermöglicht einen differenzierteren Ansatz zur Maximierung des Gesamtumsatzes und verbessert die Fähigkeit, KPIs effektiv zu verfolgen und anzupassen.

Was ist RevPAR in Bezug auf Hotels?

Laut STR ist der Hotelumsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) im Jahr 2020 um 50 % zurückgegangen. Neben verschiedenen Marktfaktoren ist ein Hauptgrund für den Rückgang des RevPAR im hospitality die Unfähigkeit der Hotelmanager, deren Macht zur Umsatzsteigerung zu nutzen . Hier ist ein genauerer Blick darauf, wie RevPAR im Vergleich zu anderen verwandten Kennzahlen abschneidet und was die einzelnen Kennzahlen über die Hotelleistung aussagen können.

A. Was zeigt oder spiegelt der Umsatz pro verfügbarem Zimmer wider?

RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) ist eine zentrale Kennzahl in der Hotelbranche, die einen umfassenden Überblick über die Umsatzentwicklung eines standort bietet. Es wird auch austauschbar mit TRevPAR oder Total Revenue Per Available Room verwendet. Durch die Kombination von Zimmereinnahmen und Belegungsraten hilft RevPAR Hoteliers zu beurteilen, wie effektiv sie mit ihren verfügbaren Zimmern Einnahmen generieren. Im Wesentlichen spiegelt der RevPAR den Gesamtumsatz wider, den ein Hotel mit jedem verfügbaren Zimmer erzielt, unabhängig davon, ob es belegt ist oder nicht, und ist somit ein wesentliches Instrument zur Bewertung der Gesamtleistung. Diese Kennzahl integriert sowohl den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) als auch die Auslastung und bietet eine ausgewogene Sicht auf die Auslastung der Zimmer und die erzielten Einnahmen.

Wenn ein Hotel beispielsweise einen hohen ADR, aber eine geringe Auslastung aufweist, würde RevPAR die Notwendigkeit hervorheben, sowohl die Preis- als auch die Auslastungsstrategien zu optimieren, um den Gesamtumsatz und die Rentabilität zu verbessern.

B. Was ist der Unterschied zwischen ADR und RevPAR?

Während sowohl ADR (Average Daily Rate) als auch RevPAR für das Verständnis des Hotelumsatzes von entscheidender Bedeutung sind, messen sie unterschiedliche Aspekte. ADR konzentriert sich ausschließlich auf den durchschnittlichen Preis, den Gäste pro Zimmernacht zahlen, und spiegelt die Wirksamkeit von Preisstrategien wider. Im Gegensatz dazu kombiniert RevPAR ADR mit Belegungsraten, um den pro verfügbarem Zimmer generierten Umsatz zu bewerten und so einen ganzheitlicheren Überblick über die Leistung eines standort zu erhalten.

ADR gibt Aufschluss darüber, für wie viel jedes Zimmer verkauft wird, während RevPAR zeigt, wie gut der standort insgesamt abschneidet, indem er den Anteil der belegten Zimmer berücksichtigt. Dieser kombinierte Ansatz hilft Hoteliers, die Auswirkungen von Zimmerpreisen und Auslastung auf den Umsatz zu verstehen.

C. Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und Total RevPAR?

Total RevPAR erweitert das Konzept des Standard-RevPAR um zusätzliche Einnahmequellen, die über den reinen Zimmerumsatz hinausgehen. Im Gegensatz zum RevPAR, der sich ausschließlich auf die Einnahmen aus Zimmerverkäufen im Verhältnis zur Belegung und ADR konzentriert, umfasst der Gesamt-RevPAR Einnahmen aus Nebenleistungen wie Spa-Behandlungen, Zimmerservice und anderen Hotelannehmlichkeiten.

Diese Kennzahl liefert ein umfassenderes Bild der Gesamtumsatzleistung eines Hotels und spiegelt den gesamten Umfang der Einnahmen wider, die aus allen Quellen innerhalb des standort generiert werden. Durch die Bewertung des Gesamt-RevPAR können Hoteliers Erkenntnisse darüber gewinnen, wie effektiv sie alle verfügbaren Umsatzmöglichkeiten nutzen, nicht nur die, die sich aus den Zimmerpreisen ergeben.

D. Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und Net RevPAR?

Net RevPAR bietet eine verfeinerte Perspektive auf die Rentabilität, indem der Standard-RevPAR an die mit jedem belegten Zimmer verbundenen Kosten angepasst wird. Während der Standard-RevPAR den Umsatz pro verfügbarem Zimmer ohne Berücksichtigung der Betriebskosten berechnet, subtrahiert Net RevPAR verschiedene Kosten wie Wartung, Reinigung und Nebenkosten, um ein klareres Bild der tatsächlichen Rentabilität zu erhalten. Diese Anpassung hilft Hoteliers, den erzielten Nettoumsatz nach Berücksichtigung der Betriebskosten zu verstehen, und bietet so eine genauere Einschätzung der finanziellen Leistung eines standort .

Durch die Konzentration auf Net RevPAR können Hoteliers besser abschätzen, wie gut sich ihr Umsatz in Gewinn umsetzt, und so fundiertere Entscheidungen hinsichtlich Preisgestaltung und Betriebsstrategien treffen. Um mehr über Revenue Management für Hotels zu erfahren, lesen Sie unseren Artikel: Hotel Revenue Management Systeme: Ein detaillierter Vergleich

Wie berechnet man RevPAR?

Die Berechnung des RevPAR ist ein entscheidender Prozess für Hoteliers, die die Leistung ihres standort effektiv bewerten möchten. Diese Kennzahl, die Umsatz und Auslastung kombiniert, bietet Einblicke in die Gesamtumsatzgenerierung und -effizienz. So können Sie RevPAR berechnen und was die Ergebnisse Ihnen sagen können:

A. Wie berechne ich RevPAR in Excel?

Um RevPAR in Excel zu berechnen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Sammeln Sie Daten

Erfassen Sie die erforderlichen Daten, einschließlich des gesamten Zimmerumsatzes, der Anzahl der verfügbaren Zimmer und der Belegungsraten. Wenn Sie beispielsweise ein Hotel mit 100 Zimmern und einem Gesamtzimmerumsatz von 15.000 US-Dollar haben und eine Auslastung von 80 % erreicht haben, verwenden Sie diese Zahlen für Ihre Berechnungen.

2. Eingabedaten

Geben Sie Ihre Daten in Excel ein. Erstellen Sie Spalten für den Gesamtumsatz, die Anzahl der verfügbaren Zimmer und die Auslastung.

1. Formel für RevPAR: Verwenden Sie die folgende Formel, um RevPAR zu berechnen:
   • RevPAR = Gesamter Zimmerumsatz / Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer
   • Alternativ können Sie den RevPAR mithilfe der Formel berechnen: RevPAR = ADR × Auslastungsrate , wobei ADR die durchschnittliche Tagesrate ist.
2. In Excel könnte dies wie folgt eingerichtet werden:
3. • Zellenformel : = (Gesamtzimmerumsatz / Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer)
   • Für ADR und Belegungsrate: = ADR * Belegungsrate
4. Beispielrechnung: Wenn Ihr gesamter Zimmerumsatz 15.000 $ beträgt und Sie 100 Zimmer mit einer Auslastung von 80 % haben, würde Ihre RevPAR-Berechnung wie folgt aussehen:
   • RevPAR = 15.000 $ / (100 Zimmer * 30 Tage) = 5 $
   • Oder mit ADR: RevPAR = 100 $ (ADR) * 0,80 (Belegungsrate) = 80 $
5. Überprüfen Sie die Ergebnisse : Analysieren Sie die Ergebnisse im Kontext Ihrer Gesamtleistung. Verwenden Sie die Tools von Excel, um Diagramme oder Grafiken zu erstellen und Trends im Zeitverlauf zu visualisieren.

Bildunterschrift: Beispielrechnung für RevPAR. Excel-Tabellen können dazu übergehen, den gesamten Zimmerumsatz durch die Anzahl der verfügbaren Zimmer zu dividieren (unabhängig von der Zimmerkategorie). Aus diesen Daten lässt sich der Nettoumsatz berechnen.

B. Was ist ein guter RevPAR für ein Hotel?

Ein „guter“ RevPAR variiert je nach Marktsegment, Standort und Hoteltyp. Branchen-Benchmarks und -Durchschnitte können Ihnen dabei helfen. Zum Beispiel:

• Luxushotels : Aufgrund der Premium-Zimmerpreise und der hohen Auslastung haben sie oft einen höheren RevPAR.
• Mittelklassehotels : Möglicherweise haben sie einen niedrigeren RevPAR, schneiden aber dennoch gut ab, wenn die Auslastung hoch ist.
• Budget-Hotels : weisen aufgrund niedrigerer durchschnittlicher Zimmerpreise in der Regel einen niedrigeren RevPAR auf.

Recherchieren Sie Branchenberichte und vergleichen Sie den RevPAR Ihres Hotels mit ähnlichen standorte oder Wettbewerbern, um festzustellen, ob Ihre Leistung zufriedenstellend ist. Tools wie der RevPAR-Index können Ihnen beim Benchmarking mit einer Hotelgruppe oder dem breiteren Markt helfen.

C. Ist ein höherer RevPAR gut?

Ein höherer RevPAR weist im Allgemeinen auf eine verbesserte Leistung hin, die entweder auf höhere durchschnittliche Zimmerpreise (ADR), eine höhere Belegung oder beides zurückzuführen ist. Laut Investopedia deutet ein Anstieg des RevPAR darauf hin, dass sich entweder der durchschnittliche Zimmerpreis oder die Auslastung verbessert hat. Es ist jedoch wichtig, RevPAR im Kontext zu interpretieren:

• Umsatz vs. Kosten : Ein höherer RevPAR bedeutet nicht unbedingt eine höhere Rentabilität, wenn auch die Betriebskosten oder -ausgaben steigen.
• Größe des Hotels : RevPAR berücksichtigt nicht die Größe oder den Umfang eines Hotels. Größere Hotels haben möglicherweise einen höheren RevPAR, aber nicht unbedingt eine bessere Gesamtleistung.
• Kontextuelle Interpretation : Verwenden Sie RevPAR in Verbindung mit anderen Kennzahlen wie Gesamtumsatz, Betriebsgewinn und RGI (Revenue Generation Index), um ein vollständiges Bild der Leistung zu erhalten.

Während RevPAR eine wertvolle Kennzahl für die Bewertung ist, wie gut ein Hotel Umsatz pro verfügbarem Zimmer generiert, sollte er Teil einer umfassenderen Revenue-Management-Strategie sein, die mehrere KPIs umfasst, um die Rentabilität und den betrieblichen Erfolg vollständig zu bewerten.

Was sind die Vorteile von RevPAR?

RevPAR bietet zahlreiche Vorteile für Hotels, indem es einen klaren Überblick über die Umsatzentwicklung bietet und strategische Entscheidungen leitet.

1. Umfassende Einblicke in die Leistung

RevPAR bietet einen ganzheitlichen Überblick über die Leistung eines Hotels, indem es den Zimmerumsatz mit der Auslastung verknüpft. Diese Kennzahl kombiniert den durchschnittlichen Tagespreis (ADR) mit dem Auslastungsprozentsatz und bietet ein umfassendes Bild der Umsatzgenerierung und der Effektivität der Zimmerauslastung eines Hotels. Durch die Bewertung des RevPAR können Hoteliers sowohl die Umsatzentwicklung als auch die Belegungseffizienz messen, was für das Verständnis des Gesamtbetriebserfolgs von entscheidender Bedeutung ist.

2. Benchmarking und Vergleiche

RevPAR ist für den Vergleich mit Branchenstandards und Wettbewerbern von entscheidender Bedeutung. Durch den Vergleich des RevPAR eines Hotels mit dem eines ähnlichen standorte oder einer Hotelgruppe können Hoteliers Leistungslücken und Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren. Dieser Vergleich kann Aufschluss darüber geben, wie gut ein standort im Vergleich zu Markttrends und der Konkurrenz abschneidet, und dabei helfen, realistische Umsatzziele und strategische Ziele festzulegen.

3. Einnahmenmanagement

Diese Metrik unterstützt das Umsatzmanagement, indem sie Preis- und Bestandsentscheidungen steuert. Durch die Analyse des RevPAR können Hotels ihre Zimmerpreise und Buchungsstrategien anpassen, um die Rentabilität zu maximieren. Beispielsweise kann ein hoher RevPAR auf eine starke Nachfrage hinweisen und Hotels dazu veranlassen, die Preise zu erhöhen, während ein niedrigerer RevPAR auf die Notwendigkeit von Werbeaktionen oder Anpassungen hinweisen kann, um mehr Gäste anzulocken. Effektives Revenue Management hängt vom Verständnis und der Nutzung von RevPAR ab, um die finanziellen Ergebnisse zu verbessern.

4. Integration von Leistungsmetriken

RevPAR dient als grundlegende Leistungsmetrik, die mit anderen wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs) wie dem Gesamtumsatz pro verfügbarem Zimmer (TrevPAR) und dem Nettoumsatz integriert wird. Es hilft Hoteliers, die Effektivität verschiedener Einnahmequellen zu beurteilen, darunter Zimmerservice und Annehmlichkeiten wie Spas oder Speisen und Getränke. Durch Abzug der Kosten für diese Dienstleistungen können Hotels besser verstehen, wie gut sie mit den verfügbaren Zimmern und zusätzlichen Dienstleistungen Gewinne erzielen.

5. Strategische Entscheidungsfindung

Durch das Verständnis von RevPAR können Hotels fundiertere strategische Entscheidungen treffen. Diese Kennzahl hilft dabei, leistungsstarke Zeiträume zu identifizieren, die Gästenachfrage zu verstehen und Zimmertypen und Preise zu optimieren. Es unterstützt auch die Finanzplanung, indem es angibt, wie gut ein Hotel seinen verfügbaren Zimmerbestand in Einnahmen umwandelt, und hilft so bei der Budgetierung und Prognose von Bemühungen zur Verbesserung der allgemeinen Finanzlage.

Wie maximiert man RevPAR?

Die Maximierung des RevPAR erfordert einen vielschichtigen Ansatz, der Preisstrategien, Belegungsmanagement und Verbesserungen des Gästeerlebnisses integriert. So können Sie den RevPAR Ihres Hotels verbessern:

1. Optimieren Sie die Preisstrategie

Nutzen Sie dynamische Preistools und Revenue-Management-Systeme, um die Zimmerpreise basierend auf der Marktnachfrage in Echtzeit und der Konkurrenzanalyse anzupassen. Dieser Ansatz trägt dazu bei, sicherzustellen, dass die Preise unter Berücksichtigung von Faktoren wie durchschnittlichen Zimmerpreisen und saisonalen Schwankungen rentabel sind.

Erfahren Sie mehr über dynamische, kostenbasierte und belegungsbasierte Preismethoden und wie Sie Zimmerpreise effektiv berechnen: Beste Preisstrategien für Hotels zur Maximierung von Margen und Einnahmen

2. Erhöhen Sie die Auslastung

Implementieren Sie gezielte Marketingkampagnen und Werbeangebote, um mehr Gäste anzulocken und die Zimmerbuchungen zu steigern. Effektive Strategien könnten spezielle Pakete für längere Aufenthalte, Rabatte für Frühbucher und die Nutzung von Daten über Gästepräferenzen zur Anpassung von Angeboten umfassen.

3. Verbessern Sie das Gästeerlebnis

Investieren Sie in hochwertigen Service und Annehmlichkeiten, um die Zufriedenheit Ihrer Gäste zu steigern und Wiederholungsbuchungen zu fördern. Dies kann die Modernisierung der Zimmerausstattung, die Verbesserung der Annehmlichkeiten im Zimmer oder das Anbieten personalisierter Services umfassen. Positive Gästeerlebnisse führen zu positiven Bewertungen und mehr Folgegeschäften, was sich direkt auf den RevPAR auswirkt.

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4. Nutzen Sie zusätzliche Einnahmequellen

Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie die Einnahmen aus zusätzlichen Dienstleistungen und Annehmlichkeiten wie Spa-Behandlungen, Speisemöglichkeiten und Veranstaltungsräumen maximieren. Verfolgen und analysieren Sie die in diesen Bereichen erzielten Einnahmen, um deren Auswirkungen auf die Gesamtrentabilität zu verstehen und die Strategien entsprechend anzupassen.

5. Nutzen Sie datengesteuerte Erkenntnisse

Analysieren Sie Leistungskennzahlen wie den Revenue Generation Index (RGI) und den Total Revenue Per Available Room (TRevPAR), um einen Vergleich mit der Konkurrenz durchzuführen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Datengesteuerte Entscheidungen helfen bei der Optimierung von Preis- und Betriebsstrategien, um die finanzielle Gesundheit und die Gesamtrentabilität zu verbessern.

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Letzter Gedanke

Um den RevPAR, eine entscheidende Kennzahl im Revenue Management, zu verstehen und zu maximieren, müssen die Einnahmen berechnet werden, indem der gesamte Zimmerumsatz durch die Anzahl der verfügbaren Zimmer dividiert wird. Durch die Fokussierung auf die täglichen Zimmerpreise und die Sicherstellung, dass jeder Gast für seinen Aufenthalt optimal bezahlt, können Hotels ihre finanzielle Leistung und Gesamtrentabilität deutlich steigern.

Dieser Beitrag ist Teil unserer Hero-Content-Serie zum Thema „ Der komplette Hotelmanagement-Leitfaden: Vom Betrieb zum Gästeerlebnis “.